中端酒店投资人如何实现高品质与高收益？凯里亚德销售铁军给出答案！

锦江酒店（中国区）旗下凯里亚德品牌至今全球开业酒店近300家，而在进入中国市场之后的28个月里，实现超过 224个项目加盟，正式开业酒店超过90家的成绩，投资回报率达到30.15%，以业绩与规模体现了真正的“中国速度”，快速赶超中端“前浪”。

其原因源自凯里亚德品牌潜心打造的“多维竞争优势”，而 “三高”运营+“狼性”铁军，打造高品质、高收益的亮眼业绩，是其备受投资人肯定的重要特色之一。

作为标杆的直营店，在疫后复苏中表现抢眼，7月1日起截止发稿当日累积出租率≥100%并多次突破400元RevPar（单间房收益）大关。一切成绩离不开人的努力。

“酒店投资绩优品牌”美誉背后，一支充满“狼性”的运营团队功不可没，尤其是销售团队更是成为这支“铁军”中的先锋队。

|—强兵干将 齐聚于此—|

8月17—22日，在长沙举办了凯里亚德品牌第1期销售铁军“训战结合”认证培训班，通过“2+3+1”：授课+实战+认证的培训模式，通过课堂理论知识学习、运用课堂知识进行（课外进行）实战应用，晚上总结讨论（强化理论课程理解）的模式，将销售精神及文化、销售作战战法战术、销售氛围打造进行深度导入，让学员充分吸收与了解。

本次培训，从全国各地过来的23位学员，他们中有品牌的一线销售骨干，也有品牌的销售管理层。

|—实战挑战 肩创不凡—|

通过2天的课堂学习，为了让学员深刻理解以佐证销售过程为前提，结果为导向的生存法则；本次培训进行了2.5天实战+0.5天拓展，在40℃以上温度的长沙，从每日早上8点半奋斗至凌晨两点甚至更晚，不达目标、誓不罢休的状态，充分映照着凯里亚德“居安思危、持续拼搏、永不满足”的狼性销售精神及“奋斗、顽强、敏锐、高效”的销售文化。，23位初次来到长沙的学员通过销售作战4*4；销售作战战术；在短短2.5天实战拜访写字楼20余座，成功签约客户协议110份，待跟进签约客户120家，整理客户资料230余份；售卖999元套票25套，288元钟点套票7套、房晚产生63间，总计营收44252元。

在0.5天的户外拓展中，实地讲述如何营造团队氛围、打造具备凝聚力战斗力的销售团队，让学员在收获知识与能量的同时也收获着来自全国五湖四海的友谊。

理论+实战的课程结束，对于学员的所学所获，进行了笔试+压力面试；进行了销售经理认证，与”销售铁军”选拔。

通过销售铁军“居安思危、持续拼搏、永不满足”的狼性销售精神，崇尚“奋斗、顽强、敏锐、高效”的销售文化;结合“销售作战4×4”销售作战战法;凯里亚德酒店得以对酒店周边消费市场进行充分渗透和开发，为门店业绩及收益保驾护航。

       凯里亚德酒店，是锦江酒店（中国区）旗下极具个性和竞争力的商旅酒店品牌，品牌源自欧洲酒店巨头集团卢浮集团。崇尚大航海时代“旅行、探索、世界”的主题，宣扬独立、永不言弃的品牌精神，为客人打开探索之窗，提供处处皆惊喜的极致服务。

       凯里亚德酒店在全球拥有超过470家门店，进入中国市场三年的时间，正式开业门店数量近90家，签约数量超过230个，服务超过100万客人，备受行业瞩目的业绩数据背后，是全球排名第二的酒店集团锦江国际集团的全力打造。

责任编辑：李雨恒

文章来源：http://www.cntgol.com/sulan/2020/0911/248219.shtml