酒店行业头部品牌|希岸酒店门店总规模突破1000店

相信大家一定深有体会，女性身份要在职场上打拼本来就更不容易，而作为一名女性创业者，遇到的问题和困难就更多了。我从当初的外企高管到毅然决然辞职创业，花了6年时间将希岸酒店做到全球规模突破1000店，闯出了一条自己的路。

那么，我是如何通过商业创新，将希岸做到1000店的呢？

不同于传统酒店模式，希岸这个品牌因为太过个性化，也遭到了行业的质疑，但是我们仍然坚信自己对于市场的敏感嗅觉判断。

通过调研，发现传统的酒店同质化较为严重，竞争激烈，用户忠诚度较低；因此，我们断定，创新酒店品牌，走差异化路线，才能形成有力的竞争壁垒，在传统酒店行业领域获得一席之地。

因此，基于该商业模式的判断下，希岸从诞生之日起，就自带创新基因。

差异化品牌定位，品牌创新之源。

成立之初，我为希岸酒店划分了独特市场定位，主打都市年轻时尚有品位的白领，提倡轻奢精品“生活方式”。将人群做横向切割，走差异化道路，打开了空白市场。

从宠爱女性的视角提炼出希岸独特的“宠己”理念和品牌营销，并打造出了随处可见宠爱的经营模式。

开辟专属的女性楼层，采用女性视角打造房间布局，让她们在希岸酒店内就能享受到美容、美甲、SPA、专车、面膜、花茶、化妆品等服务。

从视觉风格到空间布置，再落到细节服务，一次又一次地进行商业创新，让人们看到了酒店跨界的多种可能。

通过这些构思和服务，让每一位年轻人拥有一个宠爱自己的空间,让每位旅居的人都能感受到宾至如归。

2、阿米巴经营模式，最大限度调动员工积极性。

阿米巴经营模式的基础在于对员工的信任，相信员工的能力，这也与希岸酒店对人才的管理理念不谋而合。

充分的信任，也充分挖掘出员工的活力，快速应对市场变化，大胆去创新，例如当前线上的云态度生活美学馆就是员工创新的最好例证。员工在发现顾客有购买酒店同款产品的需求后，打通线上与线下资源，让每个入住希岸酒店的人在体验完希岸酒店的宠己服务后，也能在线上购买酒店同款产品，这也为希岸酒店创造了一份新的营收空间。

这种让每个人都能自动自发工作的管理机制，让企业运营的系统就像高铁动车一样，节节车厢都有全员的驱动，不断为企业创造更多的利润空间。

3、豹性文化强反脆弱力，助力疫情期间逆势增长。

疫情期间，线下相关的行业都受到了较大冲击，其中也包括酒店。不少酒店在疫情期间倒闭，承担巨大亏损，但是希岸酒店反而逆市而上，快速增长。

疫情过后实现弯道超车，可比店营收增加10%，总营收+80%，几乎翻番。

这一切，源于希岸的豹性文化，追求快速反应、战斗力极强。希岸酒店在疫情爆发之初就快速作出调整，第一时间成立“24小时应急项目组”，落实全国门店的酒店防控工作。

同时，疫情期间，人们的出行受到限制，我们当即决定采用当下最为火热的直播带货模式，我也第一次化身女主播，尝试了直播卖房。

疫情黑天鹅，反而磨砺了我们团队的战斗力，也反映出希岸伙伴集体超强的反脆弱力。

创新共益商业模式，打破商业边界。

为打破固有的经营模式，制造更长效的品牌收益，聚拢资源，我提出了“共益”的商业概念，通过商业共益的方式整合希岸的品牌资源，构建一个共益平台。

共益IP的模式将打破商业的边界，将聚拢各行各业、品牌的加入，企业间共同协作，聚一成众，将积蓄巨大的共享流量池。这种商业模式重点关注社会、企业共同获益，不同于传统的公益行动的此消彼长，而是一种可持续健康的发展模式，将有力促成消费力的增长，实现商业化的流量转化。

例如，可以整合企业间的零售空间、销售渠道、用户群体、媒体宣传资源等，集中资源，将平台声量最大化扩散。目前，希岸酒店在基于共益模式的概念下，发起了“蓝丝带共益平台”，利用平台的用人需求、产品制作需求等，帮助社会中有才华，但是缺乏展示机会的女性去表达自我。通过发挥共益平台的作用，企业将“大量女性在社会价值链中的境遇”的痛点考量融入经济活动中，在满足女性价值追求、赋能女性成长的同时来促进企业的商业需求。

在这样的合作模式下，这些女性制作了一些手工艺画作，由希岸酒店采购后，将联合希岸酒店的洗护用品、香氛瓶等酒店爆款产品的产品供应商，将其画作作为产品外包装，利用供应商、希岸酒店的媒体资源、用户群体，将最大限度为这些女性的作品提供曝光度，后续将在希岸酒店的云态度商城上线，线下的希岸酒店展示。

这些女性通过出售作品，将获得一定的收益。且在共益IP的加持下，产品融入了这些女性的故事，将与市场中的产品更具差异化特点，能够与消费者在情感上产生共鸣，在提升产品的销量的同时，提升品牌溢价能力，且企业也能从中获得更多利润，积攒共益美誉度。

通过对共益商业模式概念的运用，注重多方获益，将抽象的商业概念落地为可视化的商业经济价值，让消费者、投资者、供应链端平台都更有获得感。

以上 ，正是凭借着对于市场的洞察力和创新力，我们将最初不被看好甚至定位成为“小众”的酒店品牌，做成了国内中端酒店品牌Top5，实现了从0到1000店的突破。

未来，基于共益理念的希岸，将不断创新为社会创造更多的价值，不断品牌温度的传递边界，散发更多光与热，帮助到更多有需要的人。

责任编辑：李雨恒

文章来源：http://news.cntgol.com/dyzd/2021/0527/251942.shtml