私域转型公域,云集肖尚略真能让外素内野的口碑国货再上层楼？

随着近年来人们收入水平的提高，人们对护肤品的消费需求不断增长，与此同时，国民对高端护肤品的需求也不断增长。前瞻产业研究院数据显示，2020年我国高端护肤品市场规模将达917亿元，同比上升9.43%，大众护肤品市场规模达1781亿元，同比上升7.10%。国内高端护肤品市场将加速扩大，这也为云集旗下的素野等新国货品牌的发展创造了良好的发展机遇。

作为国内领先的护肤品牌，会员电商平台云集旗下的素野，创立至今已经有11年了。会员电商平台云集拥有的庞大用户积累，使素野在创立之初便拥有了较高的起点，可以触达潜在的优质客群。这也为素野向中高端市场进发，打下了良好的用户基础。

素野品牌创立至今，累计为云集创造了37亿的销售额，打造了多个亿级爆款。而素野能够取得如此优越的成绩，离不开其创始人，同时也是云集创始人兼CEO的肖尚略。彼时，素野尚未诞生，肖尚略洞察到国内面膜市场缺乏专业功能的领导品牌，而美业又是一篇亟待开发的新蓝海，于是肖尚略借助电子商务红利期的春风，创办了素野品牌，并推出了覆盖专业补水线到专业抗衰线的多款产品，在彼时仍处于空白的功效面膜护肤市场先下一城。

如今，素野已经成为了会员电商平台云集的一张护肤名片。云集的会员制电商模式，重构了“人货场”，让流量分散到每个KOC中，品牌触达更加高效和聚焦，也使素野收获了亮眼的市场表现。2017年5月，专注敏感肌补水、八无添加的素野心水三件套卖出13万件；2019年3月，素野多肽护肤套装单品牌单日销售3亿元……截止2020年，“素野”已经成长为一个年销售额超10亿元的护肤品牌。

在功效护肤领域，素颜已经占据一席之地，但在其创始人肖尚略看来，素野还有更高的成长可能——打入中高端护肤市场。在素野成立十周年的庆典上，创始人肖尚略决定让素野跳出舒适圈，回归公域，让更多的女性能够接触到素野。

基于高端护肤品的功能性效果相对较好，产品安全质量和技术含量较高，因此人们对高端护肤品的消费需求不断增加。而素野在专业性、功效性上的表现，为品牌奠定了良好的用户口碑，也为肖尚略让素野进军中高端护肤市场的目标铺平了道路。

随着人们消费能力的不断提升，人们更加关注产品的质量和效果，因而具有相关护肤科技含量的能解决针对性肌肤问题的素野将更多地受到市场的青睐。从私域回归公域，转型为面向中高端市场的功效型护肤品牌，素野还有许多路要走，但未来可期。

责任编辑：李雨恒

文章来源：http://news.cntgol.com/dyzd/2021/0817/253036.shtml