如何抢先占据生态位 这位旗舰店投资人如是说

近日，关于疫情的讨论成为热度最高的话题之一，共存或清零，甚嚣尘上。对于酒店行业而言，做好疫情防控成为常态；而投资人则需寻找靠谱的投资，稳中求胜更为重要。怎样的投资稳健且靠谱？ 维也纳酒店V5.0天津滨海新区海洋高新区店投资人许旭东表示维也纳酒店应该有一票。

维也纳酒店V5.0天津滨海新区海洋高新区店投资人许旭东（图）

作为天津熠辉酒店管理有限公司的法人，执行董事，许旭东拥有十年商业地产和酒店投资运营经验。对于疫情的影响，他谨慎而乐观的说：“我处理事情喜欢把复杂的问题简单化。只要不放弃心中的梦，任何时候以积极的心态去面对，就会离目标更近一步。”

认准基本面 天津旅游住宿市场大有可为

许旭东坦言，在决定投资酒店之前，进行了多种业态的考察，最后决定进入酒店行业。“北方酒店市场很大。”这个判断主要来自于两个方面，一方面是随着旅游在人们生活中扮演越来越重要的角色，北方凭借丰富的自然资源和深厚的历史文化成为热门的旅游目的地。另一方面，受益于京津冀一体化、环渤海经济圈等战略规划及发展背景，北方新人口红利凸显，跨地区商务活动日益频繁。这些现象背后都预示着北方酒店市场需求巨大。

聚焦天津所在的华北市场，在需求不断扩大的同时，供应却差强人意。据迈点研究院发布的《中国旅游住宿品牌发展报告（2020-2021）》中对于品牌区域市场分析的数据显示，华北地区品牌结构比例整体均衡，中档以及经济连锁酒店成为最集中供给类型，且以商务主题居多，并无法持续性满足人们日益提升的对于住宿品质的需求。

（数据来源：迈点研究院）

所有的投资，本质上都是找到供需失衡。目前，各大中高端酒店集团纷纷开始将目光瞄向北方市场，逐步在北方市场“跑马圈地”。今年3月的天津焕新品鉴会上，维也纳酒店品牌负责人表示：“北方将是我们未来重点渗透的市场，扎根京津，带动北方市场的整体发展。”

抓住趋势  焕新升级的连锁品牌更具前景

能不能吃到这个红利？许旭东表示这取决于怎么做。

首先，注重酒店项目的地理位置。

深谙酒店地理位置重要性的许旭东把酒店选址于滨海新区。作为环渤海经济圈的中心地带，滨海新区于2014 年获批自由贸易试验区，2016 年成为全国首个GDP 突破万亿新区，区域经济发展突出，这将有力带动其区域内酒店的快速发展。据许旭东介绍，酒店开业后就一直备受市场欢迎，半年来业绩不断提升。

维也纳酒店V5.0天津滨海新区海洋高新区店外观图

其次，选择高品牌知名度及综合实力强的连锁酒店品牌。

在消费者注意力不断被分散的当下，挑选高品牌知名度的连锁酒店能有效缩短对接链路，减少市场培育成本。而且，在连锁酒店品牌高知名度背后则具有更专业的酒店综合运营管理实力。“现在酒店品牌间的竞争很激烈，凭借专业的市场运营以及后期管理，维也纳酒店拥有强大的市场竞争力。”许旭东强调。

确实，维也纳酒店作为锦江酒店（中国区）旗下的头部品牌，拥有其1.8亿的会员基数，以及锦江全球采购平台GPP与需求数据库智能管理体系，29年以来，强大的资源优势确实给予其领先其他品牌得天独厚的竞争力。

再次，产品设计符合消费者诉求。

“维也纳酒店V5.0很年轻、时尚，让我眼前一亮。”面对焕新升级后的维也纳酒店V5.0，许旭东高度肯定。基于消费者逐渐提升的审美以及对于品质感的追求，在设计上，维也纳酒店V5.0将音乐、绘画、雕塑等欧洲古典艺术融入极具现代风格特征的酒店场景中，对品牌logo、品牌门楼、空间打造、智能化等全方位进行了焕新。

维也纳酒店V5.0天津滨海新区海洋高新区店内景图

在原有的欧式风格上，维也纳酒店V5.0全新定位品牌为“简欧生活美学空间”，打造全球首家以“音乐艺术“为主题的欧式风格酒店。这对于以商务酒店为主的华北市场而言，正好是一个有效补充，并形成差异化竞争。

最后，合作模式灵活且能降本增效。

在租金和人工成本不断高企的当下，酒店品牌必须通过细节管控降低整体的投资成本，才能在投资市场更具竞争力。而维也纳酒店V5.0选择通过专业的设计角度，工艺角度和材料升级以及科技化整合手段最大程度的降低投资成本。以维也纳酒店V5.0天津滨海新区海洋高新区店为例，全方位按照V5.0标准毛坯新建，总成本1345万元，均摊单房造价8.97万元，为整体投资回报率的提升提供助力。

许旭东进一步表示针对目前北方市场的发展机遇，他正在寻找和维也纳酒店合作的新机会，因为除了标准新建，极具包容性的维也纳酒店V5.0针对投资人不同的需求，定制灵活的投资方案，提供轻改造、翻牌改造等灵活的合作方式，并成功实现 “两升两降”，即房间溢价空间上升，利润上升; 单房造价降低，投资回报周期进一步缩短。

有投资人表示，创业是在重大变革中，找到一个合适的时间点杀入，然后抓住一次供需失衡，获得一波用户红利，建立品牌。酒店投资又何尝不是？看到趋势，踏中红利，抢先占据生态位。瞄准北方市场，抢先进入的维也纳酒店V5.0正是如此，已经投资维也纳酒店V5.0的许旭东也是这样，而未来这样的案例还将越来越多。

责任编辑：李雨恒

文章来源：http://news.cntgol.com/dyzd/2021/0909/253301.shtml