入住率强势提升20-25% 这家酒店做对了什么？

“近年来，本地酒店市场竞争日益激烈，年前入驻了几个连锁酒店品牌，年底又有一家要试营业，本地同档次的单体酒店也很多，产品翻新势在必行。”一位酒店老板如是说，”不能坐以待毙了”。放眼整体酒店市场，这并不是个例。或因整体装修、设施等老旧；或因现金流收益不理想……老酒店亟需升级改造，提升收益率。

思考是一回事，行动却是另一回事，面对全新的消费市场需求，大家都知道升级改造后的酒店肯定更有竞争力，但是需要投入多少资金？是否真的把钱花在刀刃上？重新开业后的现金流提升能使改造投入合理化吗？巨量的问题成为拦路虎。不过也有自信果敢的投资人已经尝到了甜头。

翻新成效初显

入住率提升20%以上

维也纳酒店（陆丰人民路店）开业于2011年，是一家集客房、会议于一体的酒店。酒店位于陆丰市东海镇广汕公路G324国道旁联大大厦，紧邻陆丰市汽车客运站，邻近人民路和东海经济开发区，周边有高尚社区陆城华庭、红荔花园等住宅区；紧靠深汕高速公路，是西去广州、深圳东至汕头、潮州的交通要道；酒店毗邻国家4A级景区——碣石玄武山旅游区和粤东黄金海岸-金湘滩旅游区，属城市商业中心区地带。

维也纳酒店（陆丰人民路店）

凭借如此优越的地理位置，维也纳酒店（陆丰人民路店）的经营业绩一直表现优异。但随着新品牌的不断进入，维也纳酒店（陆丰人民路店）的位置优势被削弱，再加上产品老旧和疫情的影响，整体业绩明显下滑。

对之有着清晰认知的维也纳酒店（陆丰人民路店）业主选择于2021年3月进行翻新，将酒店升级为维也纳酒店V5.0。经笔者了解，翻新后，维也纳酒店（陆丰人民路店）入住率提升了20-25%。

焕新重生 老物业又成“新宠

入住率有效提升的背后是升级到维也纳酒店V5.0之后的维也纳酒店（陆丰人民路店）对于消费者诉求的满足。

历经10年经营，维也纳酒店（陆丰人民路店）已经形成了自己比较稳定的客源，他们主要来自陆丰本地。据酒店住店客人大数据分析，他们在卫生、安全的基本需求之上追求入住高品质感。

基于这样的清晰了解，维也纳酒店团队再结合未来消费市场导向和酒店目前的现状局限性分析，为维也纳酒店（陆丰人民路店）制定了全面的翻新计划，依照维也纳酒店V5.0的欧式美学设计风格，核心对酒店公区、客房进行了整体升级，更换地毯、墙布、壁画和灯饰，更加符合当下的主流审美，优雅且品质感十足。

 

翻新前

翻新后豪华双床房

同时，基于消费者的社交以及上网的需求，酒店增加了休闲区，按新的标准对网络进行了升级，为住客提供更优质的入住体验。

 

好品质并不贵

维也纳酒店团队全程督导

对于这样明显的翻新效果，维也纳酒店（陆丰人民路店）业主表示十分意外，相当于新开了一家体量在99间的酒店，而且整体成本投入有效的控制在750万以内。这主要得益于维也纳酒店对于成本的有效管控。

翻新后影音大床房

一方面，通过专业的设计角度，工艺角度和材料升级以及科技化整合手段，维也纳酒店V5.0最大程度的降低投资成本；另一方面，不同于毛坯新建，维也纳酒店V5.0在翻新过程中遵守“重装饰轻装修、重模块轻施工”的原则也有效降低投资成本。

翻新后豪华套房

以维也纳酒店（陆丰人民路店）为例，在大区工维和区域工维的监督指导下，酒店极大程度的保留了可以使用的设备和产品，比如热水系统，空调系统，电梯等，通过装修装饰的细节调整、新功能空间的拓展和新技术的使用，良好的平衡了成本与效果，减轻投资人的资金压力。

生命在于运动，酒店的生命力也是，需要与时俱进的进行产品和服务的迭代升级。这对于连锁酒店集团来说其实并不是新课题。只是在现今竞争日益激烈的环境下，连锁酒店集团必须做好防守，在增量市场和存量市场不断增强自身竞争力。显然，品牌焕新升级，产品优化迭代后的维也纳酒店已经找到了方法。据透露，随着维也纳酒店高适配强包容投资模型的推出，许多维也纳酒店的老投资人都选择进行翻新，以获得更大的投资价值。

责任编辑：李雨恒

文章来源：http://news.cntgol.com/dyzd/2021/1101/254066.shtml