Z时代差异化蓝海，IU酒店领跑轻中端酒店市场

IU酒店对中端连锁市场进行精细切分，聚焦年轻消费群体需求，强化社交和泛娱乐服务体验，同时保持具有竞争力的价格；而仅需中端酒店一半左右的投资成本、超高的投入产出比和极致的性价比，成为了IU酒店吸引投资人的利器。

IU酒店突破性地走出了一条“轻中端酒店”之路，不仅成为了市场的“隐形冠军”，也为酒店行业的发展打开了一片蓝海，开辟了一条全新的道路。

差异化蓝海，领跑轻中端酒店市场

“轻中端”酒店，简单言之，就是“经济型酒店的投入，中端酒店的品质及客户体验”。IU酒店作为中端酒店金字塔的塔基部分，剥离了传统中端酒店非核心个性功能，通过改善消费者核心关注的服务和设施，以较低价格为商务出行或家庭出游提供性价比及舒适度相对较高的住宿。

IU酒店具有“4轻4重”的特点。其中“4轻”指的是相较于中端酒店，一次性总投资较低、运营及租金成本较低、房价更灵活和盈利模式迭代更快；而“4重”则是对比高端经济型酒店而言，IU酒店一次性总投资高5%-10%、RevPAR提高15%-30%、核心体验升级（早餐/功能区等），以及更具差异化的服务和品牌体验。

自2010年起，国内几大经济型酒店集团每间可供房收入持续下滑，在凛冬中试图通过升级转型摘掉“经济”标签的酒店品牌们并不少见，每个品牌都想抓紧升级中端的风口，实现品牌价值和营收的双重增长。

在目前市场环境中，经济型连锁酒店品牌想要转型，想扭转消费者心目中的认知标签，面临着更艰巨的市场教育和用户教育。很多经济型酒店品牌都推出了更符合消费者需求的2.0、3.0升级产品，但由于本身定位属性的成本限制，无论如何升级都很难做到轻中端的水平。消费者早已不愿为单纯的软硬件服务升级而买单。

在这股升级大潮中轻装上阵的IU，面世之初就定位为轻中端酒店，将目标市场定位为具有一定消费能力的年轻用户，并且在设计成本上将其最低化，和竞争对手们拉开了一个身位。

据记者了解，IU酒店一次总成本投入400到700万，单房投入5.5到7.5万，对投资人和物业的条件相对包容；目前 IU酒店门店总规模已突破700家，进入了高速发展轨道。

责任编辑：李雨恒

文章来源：http://news.cntgol.com/dyzd/2022/0429/256060.shtml