东南区投资品鉴会泉州站启幕，凯里亚德酒店以品质铸口碑，以策略赢市场！

凯里亚德酒店入华7周年投资品鉴会泉州站于6月29日盛大开幕，本次品鉴会选址在泉州晋江国际机场店。作为品牌在东南区域拓展的重要活动，其以"对话‘得到’者，透视投资本质"为主旨，邀请了泉州晋江国际机场店的钟传杭先生、武汉天地江滩店的张非飞女士和新余九鼎孔目江店的敖成林先生等投资人进行经验分享。他们通过丰富的数据分析、案例分享和门店实地考察，向投资者们阐释了物业评估、运营策略和业绩增长等关键议题，共同探讨如何长期稳定发展。

物业基础+品牌效应，为投资增值

在进行酒店投资项目的评估过程中，投资者应特别关注物业的地理位置、设施条件和周边环境等要素，这些因素将直接决定了客群的组成结构和市场发展的潜力。此外，选择一个与物业条件相匹配的酒店品牌也同样重要，确保品牌的形象、服务标准和市场定位与物业的优势及目标市场相匹配是酒店投资成功并实现长期稳定收益的重要前提。

凯里亚德酒店泉州晋江国际机场店

以泉州为例，其以其强劲的经济活力和深厚的制造业基础而闻名，尤其是作为鞋服和运动品牌中心，为商务旅行提供了稳定的客流。此外，泉州的文化旅游产业和城市基础设施建设为酒店市场提供了有利的发展条件。钟总正是基于对这些市场优势的清晰认识，获得了一个位于晋江市核心交通区域的物业，它距离泉州晋江国际机场只有15分钟车程，到高铁站也仅需20分钟，完美地满足了商务和休闲旅行者的需求。

凯里亚德酒店3.0版本深刻体现了其"旅行、探索、世界"的品牌价值观，这也与泉州这座城市的开放性、包容性和创新精神相呼应。对于消费者来说，凯里亚德酒店不只是提供短期住宿的地方，它是一个结合了精神探索的旅行港口，即迎合了商务人士对效率和舒适双重需求，又满足了那些追求个性化和独特体验的旅客。

对于既有的物业资产，凯里亚德酒店3.0的加入标志其进行了一次华丽的转变。独特的设计在视觉上对物业的风格进行了重塑，富有创意的空间设计和细致入微的工艺赋予了物业独特的全球文化氛围和现代智能化住宿体验。这不仅提升了物业的价值，也帮助其在市场竞争中更加引人瞩目。

从成本效益的视角来看，泉州这样的二三线城市，在物业租金上与一线城市相比，具有明显的成本优势，这为初期投资提供了降低成本、提高收益的坚实基础。钟总在投资经验分享中特别强调了二三线城市的这一优势，并且认为这与凯里亚德酒店在这些市场的适应性和竞争力相结合，可以更有效地达到投资收益的最大化。

除此之外，凯里亚德酒店隶属于锦江酒店集团，是一个具有国际视野的中端商旅品牌，其源自法国卢浮酒店集团的背景，赋予了它利用品牌国际化带来的溢价优势，创造出更具竞争力和灵活性的价格策略，以确保获得更广阔的利润空间。

灵活策略+多元服务，赋能门店盈利收益

凯里亚德酒店非常清楚加盟投资人的核心关注点，在早期阶段就给予物业筹备充分重视，并在项目运营的持续过程中提供强有力的支持，以保证已开业的项目能够持续增长，适应市场的变化，提升客户满意度，与投资人一起实现长期共赢的发展战略。

以凯里亚德酒店泉州晋江国际机场店为例，酒店不仅享有来自品牌的多方支持，还实施了一系列创新的运营策略。例如，钟总对酒店的客源结构进行了深入分析，重视与各大在线旅游平台的合作并吸引散客，确保了客户来源的多样性和稳定性。利用泉州的文化和旅游资源，钟总有针对性地调整了服务策略，如在早餐服务上提供丰富的选择，以满足不同客群的口味和需求，有效提高了住客的满意度。

武汉天地江滩店投资人张总的运营案例同样值得称道，她利用先进的数据管理系统，密切观察周边市场的流量和价格波动，通过灵活的价格预设策略，有效应对市场的不稳定因素。在空间管理上，张总进一步整合了智能化管理系统，实时监控酒店的空间使用情况，并根据数据反馈快速调整空间布局，以追求收益的最大化。

在节假日和旅游旺季期间，张总巧妙地利用了商务客户和旅游客户资源的互补性，对部分房型实施了增值升级，并在适当的时机提高了房价。这不仅吸引了报销标准较高的商务客户，也满足了预算较为充足的旅游客户，从而显著提高了酒店的盈利能力。

新余九鼎孔目江店投资人敖总则希望培养出一个高效协作的团队，追求达到高端酒店的服务水平，更在服务中注入更多的人文关怀，将"宾至如归"的理念具体化。门店重视为客人提供"奉茶"服务，并将其提升为一项标志性的服务项目，根据不同季节精心准备茶饮，如夏季供应凉茶、菊花茶和具有清热解暑功效的茅根竹蔗茶。这些茶饮既可以在大堂的奉茶区自行取用，也可以送到客房，体现了酒店对细节的关怀。这不仅提升了客人的入住体验，也展现了酒店的独特吸引力，帮助酒店保持了高入住率，并获得了客人的广泛好评和忠诚。

这三家门店的运营成就，是凯里亚德酒店在区域市场布局中取得成功的一个缩影。品牌通过辅助投资人进行精准管理、数据驱动的决策制定以及持续的创新活动，有效地增强了市场竞争力和盈利性，为投资人带来了长期增值。

凯里亚德酒店3.0版武汉天地江滩店

凯里亚德酒店新余九鼎孔目江店

亮眼业绩+专业团队，收获众多投资人信任

本次品鉴会的亮点之一是凯里亚德酒店品牌的专业团队带领嘉宾们参观了泉州晋江国际机场店。门店在平日运营中平均RevPAR超过350元，OCC始终保持在90%以上。在节假日，尤其是今年五一假期，RevPAR和ADR分别突破了490元和560元，预计在暑假期间将再次迎来业绩的显著增长。

此外，团队同样凸显了他们在非房费收入上的创新实践，这不仅扩大了收益来源，也为投资回报提供了动力。餐厅提供的中西结合餐饮服务和60多种菜品选择，吸引住客购买早餐；探索生活馆的商品销售，如凝胶记忆枕、香薰、洗护产品等，为零售收入带来了增长；会议室的先进视听设备，既能满足商务会议需求，也能适应各种活动的场地需求，增加了空间租赁收益。得益于这些创新，泉州晋江国际机场店的非房费收入持续增长，2023年的总营业收入超过了1920万元，预计2024年的年营业额将达到约2700万元。

武汉天地江滩店的RevPAR平均值达到了390元以上，ADR平均值更是超过了450元。在非房费收益方面，酒店将大堂酒吧升级为一个多功能空间，包括茶吧、咖啡吧和伴手礼销售区，增强了空间的功能性和服务体验，同时将奉茶服务提升至更高端和更具仪式感的层次。这些创新不仅让客人更愿意在酒店内停留，享受一杯好茶，也使得房价从260元提升至450元，有效提升了酒店的市场竞争力和盈利潜力。

新余九鼎孔目江店，作为二线以下城市的住宿选择，在今年五一假期期间取得了RevPAR超过270元，ADR超过300元的优异成绩。敖总对未来做出展望，表示将持续在餐饮配套服务上进行创新，以实现差异化服务并增加收入。

这些成功案例为准备加盟的投资人生动地展示了品牌的运营实力和成果，增强了他们的投资决策信心。除了卓越的业绩外，团队还为投资人提供了优质、专业、定制化的投资体验，这是赢得他们信任的关键。从咨询初期，就提供一对一的深度咨询服务，确保投资人的所有问题都能得到及时和专业的解答。并且在项目评估、设计装修指导、系统化的员工培训、细致的开业准备以及后期的持续运营支持等各个环节，都有专业团队的全程支持，确保投资人能够顺利启动并运营酒店，实现盈利。

凯里亚德酒店根据投资人的特定需求，在加盟的各个阶段提供定制化的协助策略，这不仅展现了品牌的专业能力和周到服务，也体现了对投资人个性化需求的重视。品牌依靠其深厚的经验和品牌积累，为投资人打造了一个稳固的成功起点，帮助他们在市场的波动中稳定保持增长，并达成其商业愿景和职业蓝图。

责任编辑：李雨恒

文章来源：http://news.cntgol.com/dyzd/2024/0704/264434.shtml