登峰计划｜4年4店连开连赚！金融人0经验跨界投酒店的6大方针

“可以可以，只要有好物业和好商业模型我会一直投。”

在怡程酒店南宁东站华丰城金融中心店里，投资人覃荣邦先生一边接受回访，一边还不忘和熟客寒暄，当问及门店营收时，覃荣邦先生不等问题落下就接连答道，笃定的气息给当下不确定的周期里，增添了一丝信心。

时间倒流至2021年，当对酒店0经验的覃荣邦先生第一次签约东呈旗下柏曼品牌时，面对是否对盈利满怀信心的提问，他曾持谨慎态度：“这要交给时间去验证，希望能在3年后用数据来说话。”

如今3年已过，结果早已明了。覃荣邦先生第一家加盟的柏曼酒店经时间和市场的考验后，全年综合出租率超96%的亮眼成绩，验证了其独到眼光，基于对投资潜力的分析，这四年期间，他连投了东呈4家酒店，覆盖全档位，近期更是持续加码，和东呈签署了登峰计划，打算3年内再投4家店，目前他正在马不停蹄地物色优质物业，为下一家门店做准备。

0经验跨界投资，金融人开酒店为日后养老

2021年前，覃荣邦先生对酒店投资的了解基本为0，为何够胆零经验跨界进入酒店业？金融出身的他坦言，这恰恰是衡量过风险后，不想“三穷三富过到老”，才促使他将目光投向酒店业，以此作为晚年生活的经济后盾。

“金融、房地产这些风口都过了，现在大家追求的是稳定，不想下半辈子有太大波折，所以要做能灵活调动现金流的投资。”覃荣邦先生不过40出头，但他在投资上秉承着长期主义的理念，已为之后20年乃至更长远的财务自由精心铺路，深思熟虑后，酒店投资所特有的稳定现金流与持续性收益，指引他毅然跨入酒店领域。

金融人的胆大，源自投资风险低，而面对全新赛道，为确保门店收益能在预期之中，覃荣邦先生选择了在当地“抬头就能看见”的柏曼酒店，除在两湖两广的名声和影响力外，他还看中其背后成熟的运营体系和盈利能力。覃荣邦先生认为，加盟的最大好处，就是把“工程、经营、采购”三座大山交给品牌，既降低了风险，又省时省力。

柏曼酒店开业后的出色表现也印证了覃荣邦先生的判断：即便在五线城市，但82间房的年均综合出租率高达96%，回头客络绎不绝，且在OTA平台上的评分超越99%同城酒店，从3000多条评价中不难发现，该店凭借卓越的产品与服务，展现出远高于行业水平的竞争力，实际盈利情况远超最初预期。

4年4店连开连赚

一些经验：六大投资方针

“要是有优质物业和投资模型，我一直投下去。如果有1000万，放银行每年大概有20多万利润，且资金流动性受限，但投酒店，在稳定的基础上，起码现金流是充足的，也能跑赢通货膨胀，像我在西乡塘的项目，试营业刚好在十一假期，一个月就完成爬坡期，之后每月营业额稳定在几十万，目前已经回本一两百万。”

起初，覃荣邦先生投酒店纯粹是出于对“生活稳定”的衡量，并未过多设想大规模布局。而柏曼酒店所取得的回报，彻底转变了他的投资观念：酒店投资不仅是一种“防御性”的资产配置，更是一种具有高度增值潜力的投资战略。随后四年，覃荣邦先生不断在酒店投资上加码，接连投了1家城市便捷酒店、2家柏曼酒店和1家怡程酒店，形成了从入门到高端品牌全档位覆盖的酒店投资组合。

随着酒店事业版图的扩张，覃荣邦先生也更注重投资模型的优化和复制，来实现规模化的效益。从物业选择到品牌合作，再到日常运营和营销策略，他投入大量时间和精力对酒店行业进行深入研究，确保每个项目都能符合他的投资模型，达到预期回报。为此，覃荣邦先生也慷慨分享了他投资模型中的“六大方针”：

1、物业要在交通枢纽核心商圈内：百年大计都在交通，只要有高铁的地方，那起码这50～100年的流量是不会变的，只要选到好位置，租金合理，还有免租期，有车位的，就可以下手。

2、物业要谈好商务条件，免租期和长租期能大幅缩短回本周期：如一个月40万的房租，它2年免租期，那4个月就完成筹建，还剩20个月的免租期，在成本上就直接减少了几百万了。而且行内有个默认行规——物业少于10年的很少人接，在我们的投资模型里，如果签个20年的物业，那哪怕这个店5年回本，但5年之后物业还有15年租期，我想转手还会有很多人接盘。

3、不要太高负债投酒店压力大：最好是在自己闲余的资金内，或能有2～3个股东，这样能降低投资风险。

4、品牌符合市场需求才能确保长期收益：我第一次投酒店选柏曼，是因为被它的设计吸引，现在我们新开业的怡程也同样，这种风格五年不过时，也符合我们20年的租期，那回本几年后，想转手了还能再赚一笔转让费。

5、单店输客确保稳定的客源和入住率：有些酒店会员多，但流量也容易被稀释，加盟前一定要问清能给你单店的输客，我现在4家店的入住率都在九成以上，是常年！可以说东呈的流量不是强，是非常强！本身会员多，中央输客率高，然后稍微加点广告费，他就满房了，所以在合作上我们也是紧抱它的会员。

6、店长确保运营效率和服务品质：店长分2大类，一是销售型，业务能力强；第二是管理型，服务口碑好，2类店长东呈都有且很专业，每天会发报表，分析数据找要害，我也愿意去辅助店长，所以业绩就水到渠成了。

一堂昂贵的实践课

一些教训：并非所有篮子都能装鸡蛋

命运的转折偶尔也会带着深刻的教训，本着“不要把所有的鸡蛋放进同一个篮子里”的投资理论，覃荣邦先生曾将目光延伸至该区域的另一连锁品牌，然而并非所有的篮子都能承托起鸡蛋，新投资的酒店由于管理乏力及欠缺契约精神，导致业绩大打折扣，收益水平远不及柏曼项目，鲜明的反差无疑给覃荣邦先生上了一堂昂贵的实践课。

“首先店长储备和管理水平就不在一个等级，关键是没契约精神，很多事都要我们操心，所以经历这次血泪教训后，就更坚定回过头来跟东呈拥抱得紧一点。”当时虽涉足酒店业未深，但经过和东呈合作后，再尝试去加盟其他品牌，覃荣邦先生就能明显感受到管理质量的落差与合作弊端，也让他更笃定了选择靠谱平台的重要性，而贯彻全加盟流程的关键因素，他认为是“效率”和“契约精神”，决定了这个“篮子”的耐用度和实用空间。

“头部集团其实能力都差不多，拼的就是效率，谁效率高钱就挣到了。东呈响应很快，一般早上反映，最迟下午就回复。让我体验最深的是怡程酒店筹建前，很多品牌也联系过我，但我考虑到要在免租期内获得最大收益，就必须选一个高效的合作伙伴。其他品牌我不知道他会卡在哪里，但我跟东呈打了三四年交道，对高层和整条供应链都很了解，就果断决定做怡程。”

在交谈中，问及在选择加盟品牌时有什么值得特别关注的“雷区”时，覃荣邦先生一再强调问题响应的速度，他认为这不仅体现了一个品牌的效率，更是其态度与承诺的直接反映。

事业巧借力

高效复合投资成就新高峰

入局酒店后，覃荣邦先生以金融思维布局酒店事业，目前所投的酒店都进入了正轨，多店叠加的收益不仅实现了资产的增值，“连开连赚”的投资眼光和“高频复投”的投资逻辑也逐渐在圈内出名，被身边朋友称为“领头”，吸引了不少有闲置资金的投资人主动寻求合作，这也进一步拓宽了他的投资网络，为后续的投资项目提供了更加丰富的资源和更多元化的合作机会。

“你只投了一家酒店，肯定没人信，现在我们做了四五个酒店，朋友一看到我们挣钱，肯定有人跟投，特别是做了怡程酒店后，在广西就认识了更多做酒店的朋友。”在覃荣邦先生看来，成功的投资并不仅仅局限于单一项目的高回报，更在于资金的整体回报率，应关注整个投资组合的综合表现。随着手中酒店数量和回报的稳定增长，他对市场的信心随之增强。恰逢此时东呈推出行业首个大众好店孵化器——登峰计划，无疑为覃荣邦先生的酒店事业扩张提供了新的动力。

深感契机难得，他果断加入了登峰计划的第二阶段——3年投4个项目，这一决策的背后，是对东呈实力和市场前景的充分信任。

覃荣邦先生从单一项目到复合投资的历程，也是东呈大量加盟商的投资缩影，他们大多在酒店事业上都已实现了一定的成就。为提升长期投资价值，东呈更是基于“五年十倍速”发展，分析他们能成功的投资模式后，提炼出【登峰计划】商业模型，助推投资人孵化更多好店，由各大主力品牌CEO亲自挂帅，为投资人提供4+1的复合投资服务权益：“投、融、建、管、营”的权益，给予复投新店高业绩、快回报营销支持，帮投资人构建一个可持续发展的投资生态。

投资人加入登峰计划，选择不同阶次合作后，就可以像定投基金一样，根据投资现金流节奏的把握，逐步扩大事业版图，据了解，敲定3年投4个项目的合作后，覃荣邦先生参与登峰计划的每个项目不仅能获得东呈20万的营销支持，还能和单加盟政策相叠加，这意味着他每一笔投资都将获得更丰厚的回报和更强大的品牌助力。

登峰计划一方面确保了投资人的长期利益，在面对市场波动时更加从容不迫；另一方面，通过这种滚动多店并投的方式，投资人也能同一时期获得多店收益，达成更高的事业成就。

特别值得关注的是，为与大家携手共创好店，加速投资回报，东呈更是在五年里投入高达12亿元，成立共创基金，加快“登峰计划”的实施步伐。

真正的财富增长，不仅要选对赛道，更需把握时机，让资金高效复合利用。如果您也追求事业的可持续发展和投资的长期效益，东呈集团诚挚邀请您加入“登峰计划”，共创好店，提升酒店投资的确定性，收获超越期待的价值与成就。

责任编辑：李雨恒

文章来源：http://news.cntgol.com/dyzd/2024/0715/264546.shtml